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【新闻报道】《南方日报》整版篇幅报道南国小商品城电商定制新路!

2016-08-15 07:27:23

前言

 

2015年以来,佛山推动互联网+”智能制造,促进传统产业转型升级,开展互联网+”行动计划,打造互联网+”创新创业示范市,一批批互联网+”项目陆续落地生根,引导大众创业、万众创新。

 

作为华南地区最大的小商品集散市场--广东南国小商品城,近年来积极响应政府政策,以电商定制从新出发,切实践行互联网+传统批发市场的升级转型。2016年上半年,南国在电子商务领域取得了一定的突破:搭建并完善以“南国批发网”为核心的批发电商服务平台,推出电商定制模式,为2000家南国商户定制搭建独立网站、移动商城和微信商城,开发掌上南国APP并顺利上线。个性化电商定制为专业市场电商升级开启了全新的可能性。

 

南国电商定制模式引起了《南方日报》的高度关注。2016年85日,《南国日报》在南海视窗版块以整版篇幅,集中报道了南国小商品城---一个专业市场的电商定制新路。

 

(上图为:8月5日南国日报对南国小商品城电商发展的整版报道)

 

以下是广东南国小商品城梁展鹏副总经理及电商部主管王远平接受《南方日报》的专访简要:

 

内外夹击

成本上升中的专业市场求变

 

南方日报:南国小商品城当初尝试去“触电”,是基于什么的考虑?

梁展鹏:在过去的短短数年,大沥专业市场遭遇了强敌进击。在外部,有佛山义乌小商品城的崛起,阿里巴巴、京东等电商巨头的强势进驻;大沥镇内的全部38个专业市场都曾在五六年前有过主动或被动的触电尝试,希望以此抗御电商冲击。在内部,大沥经历新一轮的转型升级,大沥镇政府提出了中轴崛起、东提城市、西造产业的战略布局,催促传统专业市场触电升级,摆脱相对低端的三现(现 场、现金、现货)交易现状。南国小商品城地处广佛交界核心区域,城市价值正日渐看涨,原来的土地红利不再。为了应对电商发展带来的冲击,南国从2005-2006年就开始与阿里、京东等巨头合作,但一直找不到合作点,对方不同意专门给我们配人手开发电商市场。因此在2013年南国开始自建电商平台、利用第三方平台等方式试水电商。

  

旧模式下

上统一平台此路不通

 

南方日报:当时你们是通过自建电商平台、利用第三方平台等方式试水电商,但好像说行不通,为什么?摒弃了这个做法,你们有什么新的思路?

王远平:南国小商品城曾经开发了两个平台网站,但两年下来我们发现,传统电商路是走不通的,传统电商即上平台,投入大,收效甚微,加上场内铺主电商知识、电脑基本操作知识储备不足,商家对发展电商有抵触情绪。那时更多是我们一厢情愿地推商铺“触电”,建统一平台,让他们将商品上平台,甚至连电商客服都替他们干,但当时上平台的方式也没给大家带来什么利益。我们总结了失败经验,从半年前开始将重点转向手机软件开发。比如说,开发"掌上南国"与传统统一上平台的电商模式不同,掌上南国玩的是个性化定制,给每个商户量身定做专门的移动版平台页面。

 

新的玩法

掌上南国迎合商户个性化需求

 

南方日报:这个“掌上南国” 有什么特点和功能?如何去操作?对商品城的转型升级起到什么的作用?

王远平:在商品信息化的过程中,产品采集所耗费的成本占整个人力成本的一半。考虑到场内铺主电商技能薄弱,掌上南国被赋予了两个核心功能,一是通过开发相应的手机软件,商户只需用手机在自己的商铺里便可随手拍,并即时上传商品图片;二是制作有多个商品介绍图文模版,省去商户的设计编辑烦恼。另外通过开发掌上南国,采购商以手机扫二维码进店,商铺还可自行根据采购商的情况分类开放权限,按照不同的采购量有不同的价格优惠。掌上南国不仅节省了专业摄影的巨额费用,傻瓜式的操作有效地减低商家参与电商的门槛,大大提升商家电商积极性。我们希望通过抓住掌上互联的机遇,打造操作便利的“掌上南国”,推动20大行业,40万种商品的全面信息化。

 

电商定制模式

交由时间验证

 

南方日报:目前您们开展电商,最大的困难或者挑战是什么?

梁展鹏:即便我们尝试以个性化电商定制方式再尝试电商,但线上的内容是以展示为主,交易等环节依然发生在现场,没有大量线上交易。商户对传统方式的固守,知识储备、电商人才不足等问题,成为这个专业市场电商新尝试的最大挑战。要推动整个市场内的商户接受新尝试,并非易事。因此我们把希望寄托于商二代们,经过近三十年的发展,这个商铺的二代们正成长起来,我们进行游说时,希望通过二代化解电商发展的阻力。实际上愿意让年轻二代子女接受电商咨询,开拓线上销售的商家还是有很多。

 

南方日报:阿里、京东等电商巨头会不会对您们的电商之路带来冲击?你们要怎样应对?有怎样的竞争优势?未来商品城有怎样的发展计划?

梁展鹏:从之前的互联网+到现在的+互联网,从实践经验来看,互联网只是工具,不能依附,我们可以与阿里、京东等巨头合作,但我们之间的捆绑是很利益性的,也很脆弱。作为区域专业市场,我们最大的竞争力在于与制造业的联结。我们是中间商,与制造商之间是合作关系,解决其销路问题。我们现在进行电商个性化定制服务也可以定义为专业市场+互联网,这种服务是围绕制造业展开。我们市场内进驻的一级代理商或总经销商占比超过七成,有产品优势,而通过+互联网’”的方式对销售前端优化,将有助于竞争力的增强。

 

王远平:事实证明,我们自2016年初推出个性化电商定制后,这几个月的成效已经比过去两三年来得要大。截止到6月份,商户版独立网站日均浏览人数约2万人,商品上架超20万款。按照计划进展,南国小商品城将在明年底基本完成商品的全面信息化。